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EL NACIMIENTO DE UNA MARCA
Es necesario tener una marca? Esto depende del producto o empresa que se debe comercializar y del mercado, es decir en que lugar se venderá el producto. A pesar de ello, hay algunos elementos que son comunes. Se puede describir el proceso de creación de marcas en 3 grandes fases:
1- Fabricar para otras marcas o sin marca: En países en vías de desarrollo es habitual que el primer paso hacia el capitalismo sea fabricar productos para otras marcas. Esto les permite centrarse en su ventaja: una mano de obra barata y además evitan los riesgos de tener que invertir en investigación y desarrollo, distribución y marketing. Un caso paralelo lo encontramos en las empresas de países desarrollados que fabrican sin marca o fabrican para una marca blanca. En estos casos, lo más importante es el precio. Es preciso fabricar un producto con una calidad media razonable al menor precio posible.
Fabricar sin marca o para otras marcas puede ser un inicio razonable para la empresa que necesita empezar a trabajar, entrar en e el mercado y crear una mínima infraestructura empresarial. Pero siempre habrá empresas nuevas que están dispuestas a hacer lo mismo a un precio menor. Empresas de otros países con mano de obra más barata, empresas del mismo país pero en economía sumergida, empresas que pueden ofrecer precios menores porque trabajan con una menor infraestructura, peor tecnología, menor formación o sencillamente porque son jóvenes y aceptan cualquier cosa para empezar.
La empresa solo puede competir por precio como estrategia estable si tiene algún elemento que le permita tener menores costos.
2- Crear marca propia y vender cerca
Así que la empresa que vendía sin marca o fabricaba para otras marcas, cada vez tiene más competencia. Tiene que hacer alguna cosa para distinguirse porque sino pronto no podrá ni tan solo sobrevivir. Así que crea una marca propia y vende una parte de su productos bajo esta marca. Los productos con marca propia los podrán vender a un precio más alto pero también deberá de invertir en nuevas tecnologías o/i innovación para poder hacer que el producto sea realmente diferente al que vende sin marca. También deberá invertir en marketing y comunicación para distinguir este elemento diferencial y hacer que la gente entienda y valore la diferencia.
3- Crear marca global
El siguiente paso para las marcas es salir al exterior. Es preciso establecer la distribución para hacer llegar el producto al consumidor, es decir, una red de ventas y servicio. Por otra parte, es preciso establecer una estrategia de comunicación para darse a conocer.
Fuente: Monografias.com
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